Entreprises BTP : découper le territoire, répartir les opportunités, suivre l'avancement
Pour les entreprises générales, les constructeurs et les promoteurs qui prospectent à plusieurs : les mêmes données publiques, organisées en secteurs et en leads partagés.
Votre besoin
Le sujet d'une entreprise n'est pas de trouver des projets, c'est de les organiser
Dès que la prospection se fait à plusieurs, le problème devient un problème de répartition, de traçabilité et de discipline de suivi.
Une entreprise générale, un constructeur ou un promoteur connaît déjà son marché : il sait quelles opérations il veut, sur quelles communes et à partir de quelle taille. Ce qui manque le plus souvent, c'est le flux d'entrée régulier et la capacité à le répartir sans doublon entre plusieurs commerciaux.
Habitat Plus traite ce point précis : un même jeu de données publiques pour toute l'équipe, des secteurs définis une fois pour toutes, des opportunités attribuables à un responsable, et un suivi d'avancement partagé.
Un périmètre découpé, pas un département entier
Une entreprise générale travaille sur plusieurs communes, parfois sur plusieurs agences. La prospection devient ingérable dès que chacun redéfinit sa zone à sa façon : le découpage doit être connu de tous et modifiable par le responsable commercial.
Savoir qui suit quoi
Deux commerciaux qui appellent la même adresse, c'est un client perdu et une réputation entamée. Chaque opportunité doit avoir un propriétaire identifié dans l'équipe, et un statut lisible.
Voir le pipeline autrement qu'en fin de mois
Un tableau de leads se lit au quotidien : ce qui vient d'arriver, ce qui est contacté, ce qui attend un devis, ce qui est perdu. Le kanban partagé sert exactement à ça.
Sortir la donnée quand il faut l'analyser ailleurs
Les opportunités filtrées s'exportent en CSV selon l'offre. L'analyse sectorielle se fait ensuite dans le tableur ou l'outil de l'entreprise, sur des lignes dont la source est connue.
Ce que vous pouvez filtrer
Six critères pour construire un secteur commercial
Chaque ligne de ce tableau décrit un filtre du Radar chantiers et l'usage qu'en fait une entreprise organisée en secteurs.
| Critère | Ce que le filtre accepte | Usage en entreprise |
|---|---|---|
| Découpage géographique | Département, liste de communes, ou rayon autour d'une agence. | Un secteur par agence ou par commercial. |
| Nature des travaux | Construction neuve, extension, surélévation, réhabilitation, démolition. | Aligner la prospection sur les métiers que l'entreprise exécute réellement. |
| Seuils de surface | Surface déclarée minimale et maximale. | Écarter les opérations trop petites pour une entreprise générale. |
| Type de bâtiment | Maison individuelle, copropriété, bâtiment tertiaire, exploitation agricole. | Distinguer la prospection B2C et la prospection auprès de professionnels. |
| Type d'autorisation | Permis de construire, déclaration préalable, et les autres autorisations publiées. | Prioriser les projets qui exigent une entreprise générale. |
| Période de dépôt | Fenêtre temporelle sur la date de dépôt ou d'accord de l'autorisation. | Travailler le flux récent plutôt que reconstituer un historique. |
Les filtres se combinent : un secteur commercial correspond en pratique à une nature de travaux, une tranche de surface et un périmètre géographique. La combinaison est enregistrée comme recherche sauvegardée, réutilisable par l'équipe.
Ce que Habitat Plus vous montre
Un pipeline alimenté par des données publiques citées
Les fonctions ci-dessous sont celles de l'offre Business : plusieurs utilisateurs sur la même organisation, avec un suivi partagé des opportunités.
Kanban partagé
Les leads sont organisés en colonnes de statut, visibles par l'équipe. Chacun voit l'avancement du pipeline sans qu'une réunion soit nécessaire.
Propriétaire et statut par lead
Chaque opportunité a un responsable, un statut, des notes et un historique. Les changements d'étape restent tracés.
Plusieurs recherches sauvegardées
Un radar par secteur, par agence ou par type de chantier. Les recherches et leurs alertes email sont conservées pour l'équipe.
Exports et quotas d'équipe
Exports CSV et nombre d'utilisateurs dépendent de l'offre souscrite : le détail est sur la page Tarifs, avec les limites de chaque plan.
- BAN
- RNB
- SITADEL
- DPE ADEME
- Géorisques
- Cadastre
- SIRENE
Fonctionnement
Trois étapes, du flux public au suivi partagé
Le même parcours pour chaque secteur : les filtres définissent l'entrée, le kanban organise la suite.
Étape 1 : Le radar remonte les projets du secteur
Chaque autorisation correspondant aux filtres apparaît avec sa commune, sa nature et sa surface déclarée.
Étape 2 : Le responsable commercial qualifie
L'opportunité est convertie en lead, avec un propriétaire, des notes et un statut de départ.
Étape 3 : L'équipe suit l'avancement
Le kanban partagé montre ce qui est à contacter, en attente, relancé, converti ou écarté.
Ce qu'Habitat Plus ne fait pas
Ce que l'outil n'organisera pas à votre place
Une équipe commerciale a besoin de savoir où s'arrête le logiciel avant de le déployer.
Pas de répartition automatique
Habitat Plus n'attribue pas un lead tout seul : la répartition entre commerciaux reste une décision d'équipe, prise dans l'outil.
Pas d'objectifs ni de commissions
Le produit ne calcule aucun objectif commercial, aucun taux de conversion, aucune commission. Il suit des opportunités, pas la paie.
Pas de données de marché inventées
Nous ne publions ni volume de marché estimé, ni potentiel chiffré par commune, ni benchmark. Les seules données présentes sont celles des producteurs publics, citées et datées.
Pas d'identité de particulier
L'identité d'un demandeur particulier n'est jamais exposée. Le lead part d'une adresse et d'un projet, jamais d'une personne physique identifiée par les données publiques.
Pas de suivi de chantier
Habitat Plus s'arrête à la relation commerciale : planning d'exécution, comptes rendus de chantier et facturation ne font pas partie du périmètre.
Pas de temps réel
SITADEL est publié en fichiers statistiques agrégés, avec une mise à jour trimestrielle. Une autorisation peut apparaître après sa délivrance en mairie.
Questions fréquentes
Les questions d'une équipe commerciale
Fonctionnement de l'organisation, des quotas et des données : sans promesse de résultat.
Plusieurs commerciaux peuvent-ils travailler sur le même compte ?
Comment éviter que deux commerciaux appellent la même adresse ?
Peut-on suivre plusieurs communes, voire plusieurs départements ?
Les résultats sont-ils exportables pour une analyse interne ?
L'outil peut-il alimenter notre CRM existant ?
Prochaine étape
Testez le découpage de vos secteurs avant d'abonner l'équipe
L'offre Découverte est gratuite et sans carte bancaire : elle suffit pour vérifier, sur vos communes, ce que les données publiques remontent.